Как психологу построить свой бизнес

С чего начать: оцените свою готовность к бизнесу

Перед тем как бросать работу в найме и начинать собственное дело, нужно ответить себе на следующие вопросы.

• Зачем мне свое дело?

• Сколько времени и сил я готов вкладывать в развитие?

• Есть ли у меня хотя бы минимальные знания в области продвижения, финансов, продаж?

Бизнес в сфере психологии — это не только работа с клиентом, но и организация процесса: поиск клиентов, управление графиком, ответы на сообщения, настройка платежей, ведение соцсетей. Если в организации, где вы работали, этим занимались администраторы и рекламщики, то теперь придется делать все самостоятельно.

Выберите формат: частная практика или онлайн-проект

Вариантов работы много — и не обязательно сразу выбирать один. Главное — понять, что подходит именно вам.

Как можно выстроить свою практику

• Частная работа с клиентами. Один на один, в кабинете или онлайн. Хороший способ начать — консультации в формате самозанятости.
• Онлайн-курсы. Удобный и масштабируемый формат, который позволяет охватить широкую аудиторию и работать в удобном для вас режиме. Главное — грамотно структурировать материал и ясно донести его до слушателей. При этом ваша специализация должна подходить именно для такого формата, ведь не все направления психологии позволяют проводить занятия онлайн, — некоторые требуют очного контакта с клиентом или индивидуальной работы. Выбирайте ту форму взаимодействия, которая соответствует вашим профессиональным возможностям и целям.
• Группы и марафоны. Подходит тем, кто умеет работать с несколькими участниками сразу. Это может быть терапия, поддерживающие группы или тематические интенсивы.

Вы можете комбинировать форматы: утром — прием, днем — работа с курсом, вечером — тренинг. Главное — следить за нагрузкой и не брать на себя слишком много, чтобы не выгореть.

Как найти первых клиентов без бюджета

Самый частый страх у новичка — где взять пациентов, если его никто не знает. Хорошая новость: начинать можно практически без вложений.

Что работает

• Сарафанное радио. Расскажите о себе знакомым. Да, это банально, но очень часто первые клиенты приходят именно так.

• Блог или канал. Telegram, «ВКонтакте» или даже «Яндекс Дзен» — неважно, где вы начнете, важно зачем. Делитесь своими мыслями, опытом, отвечайте на частые вопросы.

• Платформы. Разместитесь на проверенных площадках вроде Profi.ru или Psychodemia. Там люди уже ищут психолога.

• Публикации в пабликах. Местные группы или профессиональные сообщества принимают посты на психологические темы.

• Выступления. Можно предложить бесплатную лекцию или эфир для небольшой аудитории. Главное — не бояться говорить о себе.

Оформление: ИП, налоги, договоры

Чтобы работать спокойно и вызывать доверие у клиентов, важно не только оформить деятельность официально, но и понимать профессиональные требования. Ознакомьтесь с профессиональными стандартами — они описывают, кто и при каких условиях может оказывать психологическую помощь. Эти документы можно найти на профильных образовательных платформах. Также полезно следить за изменениями в законодательстве.

Например, в 2025 году обсуждался законопроект № 846497-8 «Об основах регулирования психологической деятельности в Российской Федерации». Он предусматривал жесткие ограничения по квалификации и мог бы существенно усложнить работу для многих практикующих специалистов. Однако 3 июня стало известно, что правительство его не поддержало. Этот проект обсуждается с 2021 года, и рано или поздно его примут. Поэтому лучше быть в курсе и заранее подготовиться к возможным изменениям.

Что выбрать

• Самозанятость. Подходит для старта, если вы оказываете услуги сами и не привлекаете наемных работников. Самозанятые платят налог с фактически полученного дохода (4% с платежей от физлиц, 6% с платежей от юрлиц и ИП). Не требует бухгалтера, регистрируется за 10 минут через приложение. Есть ограничения по сумме дохода (до 2,4 млн в год).

• ИП позволяет официально нанимать сотрудников по трудовым договорам и оформлять договоры подряда или оказания услуг с юридическими лицами, что упрощает взаимодействие с компаниями. ИП платит налоги по выбранной системе (УСН, патент, ОСНО) и сдает отчетность в налоговую. При этом некоторые налоги платятся вне зависимости от того, был доход или нет. В ИП ограничений по доходу нет — это позволяет свободно развивать бизнес и расширяться.

• ООО. Если планируете открыть полноценную компанию, нанимать сотрудников, работать с другими организациями по договорам, участвовать в тендерах, стоит сразу регистрировать ООО. Это сложнее с точки зрения бухгалтерского учета, но открывает больше возможностей для развития бизнеса.

Ценообразование: не принижайте себя

Одна из самых распространенных ошибок начинающих специалистов — назначать слишком низкую цену. Часто это происходит из страха: «ко мне никто не пойдет», «я недостаточно опытный».

На деле слишком низкий прайс может сыграть против вас. Вы рискуете перегрузить себя работой, получать меньше, чем хотели, и при этом уставать сильнее. Чем больше сессий, тем выше нагрузка. А если отдача не покрывает вложений, выгорание наступает быстро. Лучше сразу установить честную цену, которая отражает вашу квалификацию и обеспечивает устойчивый доход.

Как посчитать цену

• Сколько вы хотите зарабатывать в месяц?

• Сколько сессий готовы проводить?

• Какие есть расходы (аренда, налоги, платформа)?

• Какую ценность вы даете?

Когда будете формировать цену, учитывайте свой опыт, образование, пройденное обучение, супервизии и профессиональный путь. Сравните свои услуги с рынком — посмотрите, сколько берут специалисты с похожим профилем и уровнем подготовки. Не занижайте стоимость, но и не ставьте завышенную цену, если пока нет подтвержденного опыта. Главное — не бояться обозначить честный и адекватный прайс за свою работу. Вы вкладываете время, знания и энергию, чтобы помогать людям, — это заслуживает справедливой оплаты.

Продвижение без агрессии: экспертиза вместо скидок

Маркетинг в сфере психологических услуг — это рассказ о себе, своем подходе и возможностях помощи. Так специалист найдет «своего» клиента, а клиент поймет, кому можно доверить работу с личными запросами. Это не про агрессивные приемы или манипуляции, а про честную и понятную коммуникацию.

В России существуют четкие требования к рекламе психологических услуг. Например, запрещено:

• обещать излечение или гарантированный результат,

• ставить диагнозы без медицинской лицензии,

• публиковать отзывы без согласия клиента,

• раскрывать детали консультаций — даже обезличенно — без письменного разрешения,

• запугивать или манипулировать страхами.

Что помогает

• Регулярные посты. Отвечайте на типовые вопросы, объясняйте, как вы работаете.

• Разборы. Публикуйте примеры (обезличенные и с согласия клиента), как проходит практика, какие результаты получают люди.

• Эфиры и подкасты. Один эфир с хорошей темой может принести вам аудиторию на полгода.

• Отзывы. Просите обратную связь и аккуратно размещайте ее. Это снимает тревогу у новых клиентов.

Как не выгореть: баланс между работой и отдыхом

Бизнес в этой сфере требует не только эмпатии, но и энергии. Если вы не бережете себя, рано или поздно выгорите.

Что помогает сохранить ресурс:

• установите лимит не больше трех-четырех сессий в день;

• делайте выходные и перерывы — они нужны вам не меньше, чем пациенту помощь;

• общайтесь с коллегами — комьюнити и супервизия не формальность, а опора;

• делегируйте, даже если только часть: ответы в Telegram, дизайн (оформление постов, баннеров, презентаций — всего, что помогает привлечь и удержать внимание клиентов), обработку заявок.